Table of Contents 1 40

Kreditverhandlungen sicher und erfolgreich führen

Der Weg zum Kredit	4
Blick hinter die Kulissen: Wie fällt die Kreditentscheidung?	4
1. Das Wichtigste auf diesem Weg	6
2. Rechtzeitig die richtigen Weichen stellen	8
3. Mit unternehmerischer Kompetenz überzeugen	8
Mosaik der Finanzierung	10
1. Finanzierungsaufbau/Finanzierungsbausteine	12
2. Besicherung einer Finanzierung	14
2.1 Hoch und niedrig bewertete Sicherheiten	14
2.2 Bewertung der Sicherheiten	15
2.3 Mit Sicherheiten gut haushalten	16
2.4 Eigenkapital und Sicherung	17
Kreditwürdigkeit	18
1. Wie beurteilt die Bank Ihre Bonität?	20
1.1 Qualität der Geschäftsführung	22
1.2 Unternehmensstruktur	23
1.3 Branchen-, Markt- und Wettbewerbssituation	24
1.4 Wirtschaftliche Verhältnisse	24
1.5 Bisherige Geschäftsbeziehungen und Kontoverhalten	25
2. Rating: Kreditentscheidung per IT	26
3. Mit Selbstdiagnose eigene Schwachstellen erkennen und beheben	28
4. Kreditabsage, was nun?	29
Werkzeuge/Aussagekräftige Kreditunterlagen	30
1. Die 10 Tipps für das Kreditgespräch	32
2. Vorbereitung auf das Kreditgespräch	34
3. Bankenspiegel	36
Autoren	38

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