Kreditverhandlungen sicher und erfolgreich führen

22 Kreditverhandlungen sicher und erfolgreich führen KREDITWÜRDIGKEIT Qualitative Faktoren: ǓǓ Qualität der Geschäftsführung bzw. des Managements ǓǓ Unternehmensstrategie und -planung ǓǓ Nachfolgeregelungen ǓǓ Branchen-, Markt- und Wettbewerbssituation des Unternehmens ǓǓ Mitarbeiterqualifikation Sonstige Faktoren: ǓǓ Kontoführung: Umsatzzuweisung, Liniennutzung, Scheck- oder Lastschriftrückgaben ǓǓ Schwierigkeiten bei der Tilgung von Darlehen ǓǓ bisherige Geschäftsbeziehungen im Allgemeinen ǓǓ Bewertungen von Auskunfteien 1.1 Qualität der Geschäftsführung Der Erfolg eines Unternehmens hängt entscheidend von der Qualität der Geschäftsführung ab, denn Fehlentscheidungen können existenzbedrohend sein. Eine qualifizierte Geschäfts- führung ist daher für das Kreditinstitut ein wichtiges Beurtei- lungskriterium für die Kreditvergabe. Beurteilt werden persönliche Führungsqualitäten, kauf­ männisches und technisches Fachwissen sowie weitere vorhandene Risikofaktoren. Die Beurteilung erfolgt anhand von eingereichten Informationen (Lebenslauf und Qualifi- kationsnachweisen), persönlichen Eindrücken, bisherigen Erfahrungen, Zuverlässigkeit von Absprachen, örtlichen Kenntnissen, Auskünften bei Schufa, Auskunfteien, Schuld- nerverzeichnis etc..