Kreditverhandlungen sicher und erfolgreich führen

26 Kreditverhandlungen sicher und erfolgreich führen KREDITWÜRDIGKEIT tionsverhalten und durchschaubare wirtschaftliche Verhält- nisse positiv gewertet. In die Bewertung fließen das Informa- tions- und Kontoverhalten ein. Des Weiteren werden Überziehungen, eine steigende Kredit- beanspruchung ohne Umsatzausweitung, Kontorückgänge und die Nichteinhaltung von Rückführungszusagen etc. geprüft. Verspätete Zahlungen, Scheck- und Lastschriftrück- gaben und mehrmalige Aufforderungen zwecks Bilanzeinrei- chung werden negativ gewertet und können zur Kreditableh- nung/-kündigung führen. 2. RATING: KREDITENTSCHEIDUNG PER IT Das Thema Rating spielt bei allen Finanzinstituten eine wichtige Rolle. Nur wenige Finanzierungsprodukte werden, unabhängig vom jeweiligen Unternehmen, mit Standard­ konditionen ausgestattet. Die Verteilung der Finanzierung auf verschiedene Finanzie- rungspartner und damit auch die Streuung der Finanzie- rungsrisiken, kann das Rating positiv beeinflussen und zu günstigeren Zinsen führen. Bei Kreditentscheidungen in Banken spielt die IT heute eine entscheidende Rolle. Immer mehr bestimmt sie die eigent­ liche Entscheidungsfindung und engt den subjektiven Ent- scheidungsspielraum des Kompetenzträgers ein. Einstufung in Risikoklassen Bei einem Rating-Verfahren werden die Bonität des Kredit­ nehmers und die Sicherheiten mit Hilfe der IT systematisch bewertet und die Kredite nach ihrem Ausfallrisiko für die