Kreditverhandlungen sicher und erfolgreich führen

6 Kreditverhandlungen sicher und erfolgreich führen DER WEG ZUM KREDIT 1. DAS WICHTIGSTE AUF DIESEM WEG Modellhafter Prozess einer Kreditvergabe: 1. Kreditanfrage 2. Kapitaldienstfähigkeit 3. Sicherheitenstellung/-bewertung 4. Klärung Kreditzweck 5. Bonitätsprüfung durch internes Ratingsystem 6. Kreditentscheidung 7. Konditionengestaltung Kreditkompetenzen sind bei Banken unterschiedlich geregelt: Nicht immer ist Ihr Ansprechpartner auch gleich- zeitig derjenige, der über Ihre Kreditanfrage entscheidet. Ab bestimmten Größenordnungen ist die Zustimmung des Vorgesetzten, des Aufsichtsgremiums oder der Fachabteilung (Marktfolgeseite) erforderlich. Bonität, Kapitaldienstfähigkeit, Sicherheiten, Kreditzweck und Kreditlaufzeiten sind die Schlüssel zum Kredit: Zusammen ergeben sie das Risiko (die Ausfallwahrschein- lichkeit) eines Kredites für die Bank, das nicht nur für die Kreditentscheidung an sich, sondern auch für die Kondi­ tionen entscheidend ist. Modellhafter Prozess einer Kreditentscheidung Kapitaldienstfähigkeit Sicherheitseinstellung/ -bewertung Klärung Kreditzweck Bonitätsprüfung durch internes Ratingsystem Kredit­ anfrage Kredit- ent- schei- dung Kondi­ tionen- gestal- tung Quelle: IHK Bonn/Rhein-Sieg