Kreditverhandlungen sicher und erfolgreich führen

32 Kreditverhandlungen sicher und erfolgreich führen WERKZEUGE/AUSSAGEKRÄFTIGE KREDITUNTERLAGEN 1. DIE 10 TIPPS FÜR DAS KREDITGESPRÄCH  Selbst Initiative ergreifen/Rechtzeitig Termin vereinbaren Die Initiative zu Kreditgesprächen sollte von Ihnen ausgehen. Sie soll frühzeitig und das Gespräch ohne Zeitdruck erfolgen. Der Akteur ist immer im Vorteil.  Richtige Verhandlungspartner wählen Verhandeln Sie mit dem Banker, der die Entscheidungs- und Fachkompetenz hat. Halten Sie aber auch zu Ihren zuständi- gen Sachbearbeitern und Betreuern guten Kontakt.  Gründliche Vorbereitung/Unterlagen stützen Argumente Bereiten Sie sich gründlich auf das Gespräch vor. Legen Sie Ihre Verhandlungsziele und -strategien fest. Bereiten Sie rechtzeitig aussagekräftige Unterlagen vor und überlegen Sie sich überzeugende Argumente und Antworten auf mögliche Fragen. Beschaffen Sie sich frühzeitig die erforderlichen Informationen und stellen Sie der Bank die Unterlagen vor dem Gespräch zur Verfügung.  Angemessener Gesprächsrahmen Führen Sie Kreditverhandlungen nicht unangemeldet zwischen Tür und Angel. Vereinbaren Sie stets einen Termin. Erscheinen Sie pünktlich und in angemessener Kleidung. Nehmen Sie sich dazu ausreichend Zeit. Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche und verlieren Sie sich nicht in Nebensächlichkeiten.  Selbstbewusst auftreten, aber Realist bleiben Treten Sie selbstbewusst und nicht als Bittsteller auf. Bedenken Sie aber auch, dass Ihr Verhandlungsspielraum entscheidend von der Risikoeinstufung durch die Bank abhängt. Bleiben Sie Realist. Schaffen Sie Vertrauen!