Kreditverhandlungen sicher und erfolgreich führen

8 Kreditverhandlungen sicher und erfolgreich führen DER WEG ZUM KREDIT 2. RECHTZEITIG DIE RICHTIGEN WEICHEN STELLEN Wählen Sie Ihre Bank bewusst und gezielt aus und achten Sie nicht nur auf die Konditionen, sondern auch auf die Qualität der Geschäftsbeziehung. Ein häufiger Wechsel Ihrer Ansprechpartner ist für den Aufbau einer engen und ver- trauensvollen Geschäftsbeziehung eher hinderlich. Zudem sollten Sie die Bank nach der für Sie wichtigen Branchen- und Auslandsexpertise auswählen. Unterhalten Sie zu mehreren Banken Geschäftsbeziehungen: Dies vermindert die Abhängigkeit, erleichtert den Vergleich und verbessert Ihre Verhandlungsposition. Sie sollten jedoch eine Bank, mit der Sie den größten Teil Ihrer Geschäfte abwickeln und dadurch auch eher Unterstützung in Krisen­ zeiten erwarten können, als Hausbank auswählen. Pflegen Sie mit Ihren Banken eine vertrauensvolle Zusam- menarbeit: Zeigen Sie sich als auskunftswilliger, offener und verlässlicher Partner, der frühzeitig und unaufgefordert über die aktuelle Geschäftsentwicklung, Zukunftspläne und be- sonders über vorübergehende Engpässe informiert. Nutzen Sie den Informationsaustausch im Jahresgespräch. Öffentliche Förderinstitute bieten regelmäßige Finanzierungs- sprechtage und Beratungen an. Auch bei den Industrie- und Handelskammern können Sie sich umfassend informieren. 3. MIT UNTERNEHMERISCHER KOMPETENZ ÜBERZEUGEN Die gründliche Vorbereitung auf Kreditverhandlungen ist un- erlässlich. Aus Kreditgesprächen und Betriebsbesichtigungen