Kreditverhandlungen sicher und erfolgreich führen

24 Kreditverhandlungen sicher und erfolgreich führen KREDITWÜRDIGKEIT Auch hier erfolgt die Beurteilung anhand von eingereich- ten Unterlagen, eigenen Auswertungen, Erkenntnissen aus Gesprächen und Betriebsbesichtigungen sowie externen Informationsquellen. 1.3 Branchen-, Markt- und Wettbewerbssituation Jedes Unternehmen ist in ein wirtschaftliches Umfeld ein- gebettet und wird durch Konjunktur-, Markt- und Branche- nentwicklungen beeinflusst. Der eigene Auftritt am Markt, die Qualität des Standorts und die künftige Entwicklung des Marktpotenzials bestimmen die Marktstellung Ihres Unter- nehmens. Daher beurteilen die Kreditinstitute im Rahmen der Bonitätsprüfung auch die Branchensituation, den Absatz- markt sowie die Wettbewerbsposition. Dazu zählt auch die Aktualität von Produkten, Waren und Dienstleistungen. Eine entscheidende Rolle spielen Branchenratings, die die einzelnen Branchen global bewerten. Regionale und un- ternehmensspezifische Verhältnisse werden weniger stark gewichtet. 1.4 Wirtschaftliche Verhältnisse Das Kernstück der Bonitätsbeurteilung ist die Analyse Ihrer wirtschaftlichen Verhältnisse. Im Mittelpunkt steht dabei die Auswertung und Beurteilung der Jahresabschlüsse , bei nicht bilanzierenden Unternehmen die Einnahmen-Über- schussrechnungen und die Vermögens- und Schulden- aufstellung . Die vorliegenden Zahlen werden sowohl mit den Vorjahres- wie auch mit Branchenwerten verglichen und