Kreditverhandlungen sicher und erfolgreich führen

28 Kreditverhandlungen sicher und erfolgreich führen KREDITWÜRDIGKEIT Nach wie vor spielt auch die subjektive Einschätzung Ihres Beraters eine wichtige Rolle. Schließlich ist er es, der Ihre unternehmerischen Eigenschaften beurteilt, Ihre künfti- gen Entwicklungsmöglichkeiten und Planungsrechnungen begutachtet und in begründeten Fällen Ausnahmeentschei- dungen treffen kann. 3. MIT SELBSTDIAGNOSE EIGENE SCHWACHSTELLEN ERKENNEN UND BEHEBEN Vor einem Kreditgespräch ist die Durchführung einer Selbst- diagnose sehr sinnvoll. Die folgende Checkliste gibt Ihnen einen Überblick über ein mögliches Vorgehen: Selbstauskunft anfordern mit entsprechender Prüfung von gespeicherten Daten zum Unternehmen sowie der Unternehmerpersönlichkeit bei der Schufa, Wirtschafts- auskunfteien und dem Schuldnerverzeichnis Prüfung wichtiger Verträge und Unterlagen auf Aktualität und Veränderungen Analyse der Jahresabschlüsse, eventuell unter Hinzu­ ziehung eines Steuer- oder Unternehmensberaters Identifikation der eigenen Stärken und Schwächen mit entsprechenden Vorbeugemaßnahmen Bankberater zur Einschätzung der Bonität, Sicherheiten sowie Risikoklasseneinstufung befragen Unterlagen auf Vollständigkeit prüfen Markt beobachten und auswerten, eigene Position objektiv bewerten