Kreditverhandlungen sicher und erfolgreich führen

20 Kreditverhandlungen sicher und erfolgreich führen KREDITWÜRDIGKEIT 1. WIE BEURTEILT DIE BANK IHRE BONITÄT? Unter Bonität werden die Fähigkeit und die Bereitschaft eines Schuldners verstanden, seine Zahlungsverpflichtungen ver- einbarungsgemäß und vollständig zu erfüllen. Sie spielt eine zentrale Rolle bei der Kreditentscheidung. Im Vorfeld einer Kreditentscheidung werden deshalb syste- matische und plausible Methoden zur Bewertung der jeweili­ gen Bonität des Antragsstellers angewendet. Dies geschieht über ein Ratingverfahren . Im Rahmen dieses Verfahrens werden eine Vielzahl von Informationen über Sie und Ihr Un- ternehmen analysiert, wobei sich die sogenannten „harten“ Einflussfaktoren direkt auf das Ratingergebnis auswirken, während sich die „weichen“ Einflussfaktoren mittelbar in der langfristigen Ratingentwicklung bemerkbar machen. Die Banken und Sparkassen nutzen dazu unterschiedliche, standardisierte Ratingverfahren. Die unterschiedlichen Verfahren können dazu führen, dass Sie bei verschiedenen Kreditinstituten durchaus unterschiedliche Ratingbeurteilun- gen erhalten. Im Ratingverfahren werden sowohl quantitative wie auch qualitative Faktoren analysiert. In der quantitativen Analyse werden in der Regel der Umsatz, die Kosten, das Ergebnis und einige Vermögens-/Schuldenkennzahlen untersucht. Ziel ist es, eine umfassende und detaillierte Aussage über die betriebswirtschaftliche Situation Ihres Unternehmens zu erhalten. Bewertet werden auch Beschaffung und Absatz sowie der relative Marktanteil. In einer qualitativen Analyse werden unter anderem das Management, die Organisation, Strategie und andere weiche Faktoren untersucht.