Kreditverhandlungen sicher und erfolgreich führen

16 Kreditverhandlungen sicher und erfolgreich führen MOSAIK DER FINANZIERUNG 2.3 Mit Sicherheiten gut haushalten Verständnis für berechtigte Haftungs- und Sicherheiten- wünsche Überzeugen Sie Ihre Bank, dass Sie hinter Ihrem Unterneh- men stehen, indem Sie Ihre Bereitschaft für eine angemes- sene Risikoübernahme erkennen lassen und Verständnis für berechtigte Haftungs- und Sicherheitenwünsche Ihrer Bank haben. Versuchen Sie einen angemessenen Blankoanteil zu erhalten. Fordern Sie bei guter Bonität und Absicherung auch gute Konditionen. Sicherheiten sind ein beträchtlicher Engpassfaktor Bedenken Sie auch, dass Banken in aller Regel so viele werthaltige Sicherheiten wie möglich haben wollen, mit zunehmendem Tilgungsverlauf aber keine Teilfreigaben durchführen. Müssen Sicherheiten freigegeben werden (wegen Übersicherung), sind dies nicht die Werthaltigsten. Sicherheiten sind in kleinen und mittleren Unternehmen häufig ein beträchtlicher Engpassfaktor, insbesondere auch bei späteren Erweiterungen oder bei zusätzlichem Liquidi- tätsbedarf in schwierigen Zeiten. Haushalten Sie deshalb gut damit und verweigern Sie entschieden überzogene Forderun- gen. Behalten Sie gute Sicherheiten als Reserve und verwen- den Sie nie Ihre Altersvorsorge zur Kreditabsicherung. Sichern Sie möglichst jeden Kredit einzeln mit separaten Sicherheiten ab (keine Global-Sicherheitenverträge).