Unternehmensnachfolge regeln

87 Beachten Sie folgende Gebote für das Kreditgespräch: ǓǓ Selbst die Initiative ergreifen: Der Akteur ist zumeist im Vorteil ǓǓ Gründliche Vorbereitung: Der erste Eindruck prägt den Verlauf ǓǓ Angemessener Gesprächsrahmen: Terminabsprache und -treue ǓǓ Selbstbewusst auftreten: Dabei aber Realist bleiben ǓǓ Verhandeln: Verhandlungsgeschick zeichnet einen umsich- tigen Unternehmer aus ǓǓ Berater hinzuziehen: Ihr Steuer- oder Unternehmensbera- ter ist hier gefordert ǓǓ Einladung zur Betriebsbesichtigung: Die Hausbank benö- tigt den Eindruck vor Ort, um sich ein klares Bild verschaf- fen zu können ǓǓ Protokoll erstellen: Damit alle Beteiligten den selben Kenntnisstand haben Ohne Sicherheiten keine Unternehmensübernahme Hausbankkredite oder Förderdarlehen werden nur gegen ausreichende Sicherheiten zur Verfügung gestellt, sie sind banküblich abzusichern. Folgende Sicherheiten sind möglich: ǓǓ Hypotheken, Grundschulden, Wertpapiere, Lebensversiche- rungen (mit entsprechendem Rückkaufswert) ǓǓ Sicherungsübereignung der angeschafften Gegenstände (Maschinen, Einrichtungen und Warenbestände) Diese müssen allerdings durch ihre Bank bewertet werden, was in der Praxis zu erheblichen Abschlägen gegenüber den Anschaffungswerten führt. Selbst wenn die Zahlen des zu übernehmenden Betriebes für sich sprechen und Sie