Unternehmensnachfolge regeln

86 Unternehmensnachfolge regeln Informationen für Unternehmer und Nachfolger DIE FINANZIERUNG DER UNTERNEHMENSÜBERNAHME DAS GESPRÄCH MIT DEM KREDITINSTITUT Ihr wesentlicher Partner bei der Finanzierung ist Ihre Hausbank (oder die Hausbank des Verkäufers). Für die Be- antragung von Hausbankkrediten oder öffentlichen Finan- zierungshilfen benötigen Sie ein fundiertes Konzept (Busi- nessplan). Genauso wichtig ist, dass Sie Ihr Konzept auch überzeugend präsentieren. Beachten Sie bei den Gesprächen mit den Kreditinstituten, dass Ihr Gesprächspartner häufig nicht derjenige ist, der über eine Kreditvergabe entscheidet. Je nach den internen Richtlinien und der Größenordnung entscheiden zumeist mehrere Personen zusammen über den Kredit. Versuchen Sie die Entscheidungsträger persönlich kennenzulernen und bauen Sie durch offene Gespräche Ver- trauen auf. Sprechen Sie auch kritische Punkte Ihres Vor- habens an. Das Kreditinstitut stellt diese früher oder später sowieso fest. Versuchen Sie möglichst früh bei dem ausgewählten Kredit­ institut vorzusprechen, denn eine faire Partnerschaft bedeu- tet auch, dem anderen Gestaltungsspielräume zu geben. Gut vorbereitete und aussagefähige Unterlagen bringen Ihnen bei den Verhandlungen Pluspunkte und verkürzen die Bearbeitungszeit vom Kreditantrag bis zur Kreditzusage. Die Ansprache von mindestens zwei Kreditinstituten ermöglicht Ihnen gegebenenfalls Wahlmöglichkeiten und reduziert Ihre Abhängigkeit.