Unternehmensnachfolge regeln

74 Unternehmensnachfolge regeln Informationen für Unternehmer und Nachfolger DIE PLANUNG EINER UNTERNEHMENSÜBERNAHME Ziele – Strategien Formulieren Sie klar und deutlich Ihre Ziele: Was genau haben Sie vor, was wollen Sie anders machen als Ihr Vor- gänger? Die Ziele sollen verdeutlichen, weshalb Sie dieses Unternehmen erwerben wollen und wie Sie es ausbauen wol- len. Dazu ist es notwendig, einen Absatzplan zu erstellen, in welchem Sie das Volumen der einzelnen Produktgruppen bei den jeweiligen Kunden erfassen. Die Planung muss die Wett- bewerbssituation berücksichtigen und das Marktpotenzial für Ihr Unternehmen deutlich machen. Der Absatzplan ist jedoch keine Hochrechnung bestehender Entwicklungen, sondern resultiert aus Ihren Marketingaktivitäten. Die zusätzlichen Marketingaufwendungen müssen bei der Kostenplanung berücksichtigt werden. Planungsrechnungen Die Aufgabe bei der Planungsrechnung besteht darin, die finanziellen Aspekte betriebswirtschaftlicher Entscheidungen eines Unternehmens herauszuarbeiten. Sie besteht aus meh- reren Teilgebieten, die im Folgenden erläutert werden. Umsatz- und Ertragserwartung (Rentabilitätsprognose) Im Gegensatz zu einer Neugründung liegen bei einer Über- nahme in der Regel durch Bilanzen und Gewinn- und Ver- lustrechnungen konkrete Zahlen vor. Auf dieser Basis können die voraussichtlichen Kosten bzw. Umsätze und Erträge – möglichst für die nächsten drei Geschäftsjahre – berechnet werden. Auch alle geplanten betrieblichen Veränderungen sollten in der Umsatz- und Ertragserwartung berücksichtigt werden. Wichtig ist: Durch die Planung der Umsätze, Kosten und Erträge können aktuelle Entwicklungen und eventuell auftretende Probleme rechtzeitig erkannt werden.